Деловой портал

Реклама в интернете

  
  ГлавнаяДоска объявлений •    

   Добавить объявлениеТендеры •    

  РассылкиVIP  Реклама    


 

Сделать VIP-объявлением

Менеджерам по продажам ...

Ваш представитель в Москве ...

Акции, распродажи, скидки.

Бизнес предложения:

ДИЛЕРАМ

ОПТОВИКАМ

ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ

Поиск партнеров по бизнесу

Стать дилером

  Бизнес идеи

Реклама

Интернет-магазинам

Услуги по поиску партнеров:

Поиск бизнес партнеров
Поиск дилеров, торговых представителей

Продать бизнес

Найти инвесторов

Тендеры    Бизнес-планы

Исследования

VIP объявления

Полезные рассылки

Как повысить эффективность Ваших объявлений?



Ваши объявления в социальных сетях:


E-mail маркетинг: реклама в тематических рассылках ...


Новости экономики на деловом портале

Полезное:

Технология брендинга: что такое бренд и как его построить?

Приглашаются к сотрудничеству веб-дизайнеры и владельцы сайтов...

Маркетологам, менеджерам по продажам

Интернет-магазин WebAsyst Shop-Script

Алгоритмы брендинга или Руководство для «беременных». Как родить идею?

В практике маркетинга у бренда есть три неотъемлемые составляющие: «brand-name» - наименование бренда, «brand-image» - образ, уникальная ценность бренда, и «brand-loyalty» - группа преданных покупателей (приверженные покупатели). Попробуем внимательно рассмотреть превращение торгового знака в бренд.

НЕЙМИНГ (brand-name)
В практике нейминга, я думаю, во всем мире используются только два подхода: интуитивный и исследовательский. Что касается первого подхода, то сегодня он в основном используется на российском рынке, но и у нас производитель стал понимать нужность и ценность исследовательского подхода (сегодня нет права на ошибку, слишком велики затраты). Мало приятного в том, когда в один «прекрасный» день вдруг обнаружится, что созданное Вами «уникальное» название удивительным образом перекликается с наименованием ближайшего конкурента или бренда из любого другого сегмента рынка. Поэтому, перед разработкой названия бренда необходимо провести основательный конкурентный и конъюнктурный анализ. Первоначальный этапом нейминга должен стать анализ особенностей концепции бренда и стратегии его продвижения на рынке, а не наоборот. Также без четкого определения и понимания основных аспектов позиционирования бренда на рынке все мероприятия по неймингу могут быть бессмысленными. Формулу идеального названия бренда я позаимствовала у коллег из компании «Остров свободы»: ИН = индивидуальность + запоминаемость + образность + правоохранность.

Оригинальное название украинских конфет "Ша! Карамель из Одессы", и совсем другой подход демонстрирует корпоративный имидж "СовКомБанк - вклады 14,5 % годовых" - ассоциативный ряд самый безрадостный: "гребут" деньги совком (уже не тем ли, из недалекого прошлого?), во всяком случае, свои кровные я бы в этот банк не отдала!

Приведу отрывок из изумительного юмористического рассказа на тему непростого процесса создания названия продукта, итак, первая встреча Заказчика-производителя Сметана Вадима Петровича и Разработчика слоганов и рекламы Василия Цуцыкова.

«- Мне пятьдесят лет – задумчиво начал Вадим Петрович, - У меня небольшой замок под Кельнем, жена, две любовницы, две дочери и сын в Америке. Мне ничего не надо. Ферштейн? Вообще ничего. Можешь себе такое представить?
Цуцыков вежливо покивал.
- Когда я уезжал, у меня было столько денег, сколько ты в кино не видел.
Цуцыков вежливо покивал.
- За мной охотились такие люди, которых ты никогда не увидишь.
Цуцыков застыл с полуулыбкой.
Теперь уже не увидишь. Я вернулся, чтобы делать в России бизнес. Ты слышал в Щетиновке строится завод масла?
- Конечно! – Цуцыков энергично кивнул.
- Я был на выставке в Бельгии. Купил самого нового оборудования на четыре миллиона евро!
-Это если в рублях…- Цуцыков задумался и стал чесать лоб над очками.
Вадим Петрович щелкнул пальцами, привлекая внимание.
- Четыре миллионам евро одно только оборудование! Я построил завод. Я поднял и перестроил пятьдесят коровников. Я буду выпускать масло. Офи…ое русское масло! Такого нет даже в Германии! А в Щетиновке есть! Есть маленькая проблема. Нужно название. Но не просто название. Самое лучшее название масла. Мы тут думали, думали… Нужны новые силы.
- Я готов! – Цуцыков вскинул голову и посмотрел Вадиму Петровичу в глаза. – К какому сроку?
- Вчера. – сказал Вадим Петрович.
- И все-таки?
- Завтра я улетаю. Сегодня к вечеру надо решить. Деньги – не воспрос. Дам сколько попоросишь. Хоть сто евро, хоть триста, хоть пятьсот.
- Полторы тысячи…пискнул Цуцыков и испуганно вжал голову в плечи.
- Сколько-о-о?! – Вадим Петрович медленно поднялся во весь рост и навис над столом,
- За одно-единственное слово?
- Разработка бренда!
- Одно слово!
- В Самаре три тысячи! В Москве пять! Наверно…
- Ты не в Москве!!! – рявкнул Вадим Петрович. Заныла печень. Вадим Петрович устало опустился в кресло. – Да какая разница? Дам и полторы, только придумай. Читай, что у тебя готово?
Цуцыков элегентным жестом поднес к лицу руку с листком.
- Доярушка!
Вадим Петрович с омерзением помотал головой:
- Вот только не надо этого соква! Этих всяких, блин, ударница-доярница-красная заря, без этого! Масло новое, офи…ое, для простых русских людей. Ферштейн?
- Огонек?
- Йо-о-оханный…
- Василек?
- Тупо! Так и я могу! Это обычное название! А мне нужно самое лучшее!
- Лебедушка? Ласточка? Свежесть?
- Зубная паста.
- Луговое?
Вадим Петрович поперхнулся и посмотрел на Цуцыкова. – Но на лугу навоз, а не масло! Ты был на лугу?
- Солнышко
- Думали уже. Понимаешь… Как тебя?
- Василий Цуцыков.
- Понимаешь, Василий, название должно быть сильное! Звучное! Могучее! Мощное!
- Тайфун?
- Тьфу.
- Гольфстрим?
- Да заткнись! Слушай: вот у нас такое предложение – «Баттер», баттер по-немецки «масло». Обсудили – не подошло. Почему?
- Понятно почему. Получается масло-масляное.
- Идиот! Просто нужно русское! Ферштейн?
- Весна?
Вадим Петрович вздохнул и перевел тяжелый взгляд на бокал. Бокал выдержал, не рассыпался.
- Соловушка? Пастушок?
- Может сразу «Петушок»? – перебил Вадим Петрович.
- Хорошая идея! – обрадовался Цуцыков.
- Пошел вон!"
Продолжение - второй заход:
- Масло наше, щетиновское.
- Может так и назовем: «щетиновское»?
- Неаппетитно.
- Наше масло?
- Глупо.
- Масло «Новое»?
- Неоригинально. Масло новое, а название старое. Что там у тебя еще?
- Царь-масло.
- Это как-это?
- Ну, есть царь-колокол, царь-пушка. А у нас царь-масло!
- Царь-масло? А ты о бабах думал? Как будут наши бабы в магазине спрашивать? Дайте пачку «царямасла»? Ты о бабах вообще когда-нибудь думаешь? Давай дальше.
- Масло «Зверь». «Зверь-масло»!
- Невразумительно. Еще?
- Ну, в общем, пока все. Ничего не подходит?
- Продолжай думать. У тебя уже получается. Чтобы к вечеру…
- Вот! «Царское»! – перебил Цуцыков. – Раз «Королевское» не подходит. Дайте мне, пожалуйста, пачку «Царского масла»! А?!
- Брось, – поморщился Вадим Петрович, оборудование на четыре миллиона евро! У царя столько не было. Не надо царей! Не надо совка! Не надо показухи, «Березка», «Медведь», «Русское поле». Не на экспорт делаем! Для себя, для своих. Наше, новое, офи…ое масло! Нужно яркое, неожиданное название! Ферштейн? И больше думай о бабах!!!»

Мне, как маркетологу, импонирует такой образованный Заказчик-производитель, ведь его пожелания к названию - ТЗ (БРИФ) разработчику - отвечают на нужные для разработки бренда задачи, позволяющие определить позиционирование бренда:

  1. для кого? – определение целевой группы потребителей, для которой создается бренд, в данном случае – сегмент покупателей женщины, значит нужно знать модель покупательского поведения, эмоциональное восприятие;
  2. зачем? – выгода потребителя, которую он получит в результате пользования продуктом и приобретения именно этого бренда, в данном случае – масло высокого качества, сделанное по высоким технологиям, из молока коров, вскормленных сочными луговыми травами, вкуснейшее и нежнейшее на вкус;
  3. для какой цели? – нужен именно этот бренд, в данном случае завод построен в Щетиновке, с новейшим оборудованием, и будет производить масло неведанного ранее качества и вкуса и продавать свою продукцию на территории России;
  4. против какого конкурента? – против меньшинства, производящего прогорклое масло не из свежайщих сливок, и большинства, производящего масло тоже высокого качества. А чтобы отстроиться от конкурентов нужно придумать бренд с привлекательным, мотивирующим к покупке названием, ярким, эмоциональным, понятным для женщин и легко произносимым при покупке, фонетически благозвучным, с русским написанием, современным и выделяющимся среди конкурирующих названий.

Алгоритмы создания концепции бренда.

вернуться к началу статьи

Контакты автора статьи:
Тел.: +8 903 243 1995
Короткевич Анжела Викторовна
бизнес-консультант по стратегическому маркетингу, г. Москва
Email: anjelakor@gmail.com





Как увеличить производительность труда сотрудников компании на 200%

Другая услуга - "Новая стратегия развития для Вашего бизнеса"



Уточнить подробности можно по указанным в конктерном предложении контактным данным, или:

По электронной почте: tizmir@mail.ru

По телефону: (8) 919 768 75 37

Бизнес-предложения
(поиск дилеров / деловых партнеров; продажа бизнеса; VIP-объявления):




Размещение рекламы, повышение эффективности объявлений




Израильская компания ищет дилеров и оптовиков - продукты питания...



Автоматизированная линия по производству лаваша



Высокоприбыльный бизнес с вложениями от 250 тыс. рублей



Ищем региональных дилеров: огнебиозащита, антисептики, строительная и автомобильная химия.